El desafío y la solución
EL RETO
Tanto el contratista como el gobierno desean efectuar la entrega de los productos o servicios del contrato principal sin demora. A falta de una oportunidad de compensación directa, el gobierno debe asumir el crédito de compensación, y el contratista la deuda, hasta su liquidación. Es comprensible que el gobierno desee satisfacer la obligación de compensación lo antes posible. Con frecuencia, el contratista no comercializa los productos o servicios que deben suministrarse para satisfacer la obligación del crédito de compensación. De hecho, el contratista se ve agobiado por la necesidad de obtener productos y servicios fuera de su ámbito de actividad. Por lo tanto, el proceso de cumplimiento del crédito de compensación es engorroso y sufre retrasos costosos.
LA SOLUCIÓN
La principal actividad de la Corporación es abordar este problema de resolución de créditos compensatorios para sus clientes gubernamentales. Para ello, adquiere la obligación de crédito compensatorio del gobierno y se asegura de que se cumpla. Al desempeñar esta función para el gobierno, la Corporación también protege los intereses del contratista, extinguiendo el crédito como deuda del contratista.
El proceso comienza cuando el gobierno deposita el crédito de compensación en la Corporación conforme a un "Acuerdo de Cumplimiento de Compensación". En virtud de este Acuerdo, la Corporación hace todo lo posible para entregar las compensaciones al gobierno. El abastecimiento y la entrega pueden incluir todas las compensaciones a la vez o en entregas separadas.
PROGRAMA DE COMPENSACIÓN DEL COI
Existen numerosos corredores capaces de satisfacer diversos tipos de obligaciones de compensación. Sin embargo, no existe un mercado formal ni coordinación. Además, muchos agentes de cumplimiento actúan con honorarios. Reciben una compensación independientemente de si concluyen una transacción. En cambio, el Programa de Compensación de la Corporación es exclusivamente un programa de máximo esfuerzo basado en comisiones. Está estructurado para que todas las partes se beneficien. De hecho, la Corporación confía lo suficiente en su capacidad para cumplir con cada encargo de cumplimiento que asume, lo que permite a su cliente gubernamental rescindir el Acuerdo de Cumplimiento de Compensación en cualquier momento sin justificación.
TRUEQUE GENERAL Y COMERCIO DE COMPENSACIÓN
La Corporación cuenta con personal altamente experimentado en diversas técnicas generales de trueque y comercio compensatorio. Esta amplia experiencia le permite aplicar sus habilidades para lograr soluciones comerciales creativas. Por ejemplo, puede encontrar los mejores productos y servicios, de proveedores de renombre, a precios competitivos y con un soporte técnico confiable a través de sus redes de mercado.
