Conexión COI

ILUSTRACIÓN

Lo que sigue es una ilustración de cómo la COI podría abordar las necesidades de un país en desarrollo y ayudarlo a evolucionar a través de varias medidas de comercio compensatorio.

PASO 1

Supongamos que un país en desarrollo busca adquirir productos esenciales para la construcción de viviendas. El país se encuentra en un clima tropical. Su economía agrícola se centra en el cultivo de arroz. El gobierno carece de la moneda para comprar estos productos. Es cierto que podría intentar vender arroz para obtener moneda que podría utilizarse para comprar materiales, pero prácticamente toda su producción arrocera es consumida por la población local en cada cosecha. Las necesidades de vivienda se encuentran en una etapa crítica, pero alimentar a la población debe ser la prioridad. Desafortunadamente, sin garantías ni medios de pago, el gobierno carece de crédito para comprar los materiales de construcción. Podría recurrir a alguna de las agencias multinacionales de financiación para abordar estos problemas, pero la política para obtener ayuda es compleja y el gobierno no ha tenido éxito en intentos anteriores.

En estas circunstancias, si el gobierno contratara a IOC para que prestara asistencia, esta exploraría primero con el gobierno la posibilidad, si la hubiera, de aumentar la producción de arroz mediante tecnologías mejoradas. Posiblemente, se podría adquirir nuevo equipo que, por sí solo, incrementaría la producción lo suficiente como para que la mayor capacidad se utilizara para cubrir el precio de compra. Es decir, el arroz podría intercambiarse por el nuevo equipo mediante un trueque directo. Gestionado adecuadamente, podría ser una solución sencilla y a corto plazo.

PASO 2

Pero la COI también recomendaría explorar una solución a largo plazo, yendo más allá del trueque y adoptando un modelo de contracompra. Específicamente, la COI analizaría la disponibilidad de recursos sin explotar. El país podría no tener minerales u otros recursos naturales, o materias primas, para la exportación. Pero la COI podría observar que, durante generaciones, los tallos de arroz se han desperdiciado después de la cosecha, presumiéndose que carecen de valor. La COI podría ver valor en este subproducto. Por ejemplo, podría localizar una empresa que combine resinas y desechos agrícolas, en particular tallos de arroz, para fabricar tableros prensados de construcción para viviendas. El fabricante necesita los tallos de arroz, el gobierno necesita los tableros. Una transacción de contracomercio, adecuadamente estructurada, en la que se intercambie cierta cantidad de tallos de arroz con el fabricante de tableros prensados para comprar cierta cantidad de tableros prensados, sería viable. Este es un ejemplo sencillo de cómo descubrir valor y convertirlo en poder adquisitivo en un contexto de contracomercio.

PASO 3

Es comprensible que el proceso no sea tan sencillo. La disponibilidad de tallos de arroz puede ser estacional. Esto podría limitar un simple trueque directo y causar retrasos en la entrega de tableros, que estarán sujetos a la disponibilidad de los tallos. Para solucionar este problema, la COI podría negociar un acuerdo de contracompra o recompra con el fabricante, que incluya algún componente de crédito, mediante el cual el gobierno podría comprar los tableros según sea necesario, pero entregar los tallos de arroz cuando estén disponibles, es decir, después de cada cosecha. Como alternativa, la COI podría asegurarse de que los tallos de arroz se vendan en el mercado mundial, en el momento oportuno, a un precio en efectivo superior al que paga el fabricante de tableros. Los ingresos o las cuentas por cobrar de las ventas podrían depositarse en un banco para establecer un crédito comercial. Esto podría respaldar una línea de crédito que permita al gobierno obtener cartas de crédito. También podría darle al gobierno la flexibilidad para comprar con mayor libertad el tablero más barato, así como otros productos prioritarios o de emergencia, según su propio calendario.

PASO 4

El modelo de comercio compensado no tiene por qué terminar ahí. Al acceder a la asistencia de una agencia financiera multinacional, la IOC podría ayudar al gobierno a obtener financiación para comprar y operar parte del equipo de fabricación. Podría fabricar los mismos tableros prensados que había estado importando. Con la orientación de la IOC y la financiación de subvenciones, se podría capacitar a los trabajadores locales en las habilidades básicas de fabricación necesarias para la producción. Así, el gobierno podría poseer y operar el equipo, utilizar los productos a nivel nacional y exportar el exceso de capacidad. Podría utilizar los ingresos netos para amortizar sus líneas de crédito. Con el tiempo, el gobierno podría transferir la propiedad de la empresa manufacturera al sector privado, a medida que sus gerentes se volvieran más capaces de asumir la responsabilidad y comprender la economía del negocio. Surgiría una industria artesanal. También podría generar industrias horizontales y crear nuevos empleos y una mano de obra más cualificada.

CONEXIÓN COI

Lo anterior ilustra claramente cómo el comercio compensatorio puede ser una herramienta muy poderosa para la financiación del comercio. Claro que puede conllevar muchos desafíos. Pero el COI está capacitado para proporcionar la experiencia necesaria para superarlos y obtener resultados.

El COI está disponible para ser contratado por clientes idóneos. Normalmente, el cliente del COI será el gobierno anfitrión de un país en desarrollo o una agencia de dicho gobierno. El COI está listo, capacitado y dispuesto a analizar confidencialmente las necesidades y objetivos individuales con representantes del gobierno. Se agradecen todas las consultas.

Los acuerdos de compensación reflejarán la naturaleza, el riesgo y la duración del encargo, según lo determine el COI caso por caso. Los acuerdos de compensación típicos incluyen una combinación de: (1) honorarios de consultoría en efectivo, pagados como anticipo a tanto alzado; (2) honorarios por éxito, pagados al concluir uno o más eventos de referencia, como la finalización de una transacción comercial, el establecimiento de una subvención o línea de crédito, etc.; y (3) el reembolso de los gastos directos incurridos para el desarrollo del encargo.

Las asignaciones son gestionadas y ejecutadas por el equipo interno de expertos del COI. Como parte de sus servicios de consultoría, el COI puede exigir la contratación y remuneración directa de uno o más expertos independientes por parte del cliente.